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最新的桑德勒图书公司

行业领袖与你分享最好的最好的秘密.

我们一直以创新的bbin解决方案和思想领导引领行业

我们的一些bbin师和主管也致力于写高效和成功的书籍来帮助销售, 管理和客户服务专业人员充分发挥他们的潜力.


21世纪勘查

《bbin》提供了一份指南,指导我们如何在当今的复杂环境中有效地与潜在买家联系和接触, 多平台的销售环境.

是的,你可以休息一天

Yes, 《bbin》为企业家和小企业主们提供了一份路线图,告诉他们如何克服和避免有害的误解,这样你就可以把你的企业带入下一个阶段.

 



Making the Climb

In Making the Climb, 彼得•奥利弗讨论了高级管理层在提拔销售管理人员时最常见的一个错误? 攀爬是“沉或游”方法的解药,这种方法破坏了太多有抱负的销售专业人员.



扩展销售成功

在扩大销售成功方面, David Mattson讨论了16条已被证明的销售领导者的规则,他们的目标是领导一个团队,产生可扩展的收入增长.

从你现在的地方到你想要的地方

在目标设置训练营, Kevin Shulmun讨论了一个密集的四天的过程,以实现个人突破和更大的成就,几乎在生活的任何领域.


面对紧张的谈判局面

In 由内而外的谈判, 克林特·巴布科克讨论了如何克服每个人都面临的成功谈判的内在障碍,并掌握了在几乎任何谈判情况下导致成功结果的简单三步流程.

 


金牌销售

在金牌销售中, 学习最成功的销售人员的十大销售“肌肉”,并坚持锻炼.

 

在实时的销售电话中发展你的团队

《bbin》, 安东尼奥·加里多讨论了如何通过旁听销售电话来避免最常见的错误,并提供最大可能的价值.

个人和组织变革的重要过程

意向销售经理, Pat McManamon讨论了如何培养有意识的销售管理决策, 而不是出于习惯的力量.

在亚马逊时代获胜

在线零售的成功, Rob Fishman讨论如何俘获并保持忠诚, 在与网络世界竞争的同时,取悦客户.

走出组织的舒适区

在《bbin》中, David Mattson, Tom Schodorf, 和Bart Fanelli讨论如何为你自己和你的团队创造和维持一个独特的运营节奏,当结合正确的方法和工具包时,提供一个快速的销售过程.

在销售的情况下

销售心理学的艺术与技巧, 布拉德·麦克唐纳(Brad McDonald)发现了促使买家和卖家采取行动并控制销售过程的心理动因.

利用社交技术寻找、培育和完成销售

迈克·琼斯和肯·盖斯特的突破之作, 数字勘探桑德勒方式, 提供一个证明, 久经考验的寻找过程, 利用社交技术培育并完成销售.

 

从制作人转变为经理

受尽苦难, 桑德勒bbin师保罗·范·登·霍文(Paul Van Den Hoven)提供了一个指南,帮助经理们开始可能是技术领域最关键的旅程——从销售生产者到销售领导者的旅程.

 

吸引并留住最优秀的人才

Lisette Howlett的突破性的书, The Right Hire, 提供了一个行之有效的系统来吸引最优秀的人才到你的组织,以及如何在这些人加入团队后留住他们.

 

毫无悔意的女售货员

罗琳·弗格森突破性的书, 毫无悔意的女售货员, 提供洞察和实际的如何克服一些最常见的担忧和自我怀疑和消除销售的负面内涵.

做好渠道销售工作

Marcus Cauchi和David Davies的突破性著作, 做好渠道销售工作, 提供结构化的第三方销售管理方法,用十种工具创建一个世界级的第三方销售程序.

有效的沟通策略带来积极的结果

In 从会议室到客厅, bbin总监David Hiatt介绍了如何使用销售和谈判策略来改善关系的沟通指南, 深化对话,取得更积极的成果.

 

卓越之路

In 卓越之路:打造防弹企业的6个领导策略, 桑德勒首席执行官兼总裁戴夫•马特森介绍了六种强有力的领导策略,找出了可能导致任何企业偏离轨道的常见盲点.

制造业和物流销售

In 制造和物流中的销售:经理和销售人员的12个关键策略, 桑德勒bbin师迈克•琼斯和肯•盖斯特为销售人员和经理介绍了在这些行业进行销售时需要遵循的替代流程, 传统的销售方法在哪里无效.

Why People Buy

了解真正推动销售的秘密——以及如何给人们他们需要的东西,让他们想从你这里购买. Why People Buy 揭示真正推动销售的因素. 这是一个访问, 成功完成桑德勒销售系统所有重要的痛苦步骤的经过验证的工具和最佳实践的一卷摘要.

用桑德勒的方式提问

安东尼奥·加里多为销售人员写的突破性的书, 用桑德勒的方式提问, 展示如何让买家和卖家都得到正确的解决方案, faster, 更有效地, 而且要少些压力——提出正确的问题, 以正确的方式, 在适当的时候, 出于正当的理由.

从没有赢得

Josh Seibert的新书, 从失败中取胜:建立和领导一个高效的企业学习文化这本书向公司领导人展示了如何利用自然的成人学习进程. 他的书向销售领袖(和其他人)展示了如何创造, support, 并维持一种能够显著提高绩效的工作场所学习文化. 要建立这样的文化,首先要让最高管理层认识到这是可以的, even essential, 让人们失败...在明确的界限内.

病人护理桑德勒方式

伟大的医疗实践看起来和听起来都不同于他们的竞争对手. Sure, 盈利能力造就伟大, 优秀的医疗专业知识也是如此,但这些还不够. 伟大的医疗实践高度重视为患者和内部员工提供非凡的体验.

桑德勒销售领导规则

这是一个谜. 我们对组织中的每个部门都有共同的语言和共同的流程...except sales. In fact, 在大多数销售团队中, 销售人员倾向于抵制任何为整个团队建立一致流程的尝试...经理们倾向于让他们这么做! Why?

呼叫中心成功桑德勒方式

即使在这个“不要打电话”名单和语音信箱监狱的时代, 越来越多的公司建立呼叫中心来关闭更多的业务. 呼叫中心成功桑德勒 Way, 作者:Sandler Trainer Tom Niesen, 将帮助您授权您的团队和实现您的业务目标,通过提供实用的工具和见解,以消除运营一个呼叫中心的猜测. 了解一个成功的呼叫中心如何将当前的“顾客”转变为购买的“顾客”.

桑德勒的动机管理

人们来工作是为了他们自己的原因,而不是我们的. 从你的组织中获得最大的利益, 你需要理解这些原因,并把它们与公司的使命联系起来. 桑德勒的动机管理桑德勒教练迈克·克兰德尔(Mike Crandall)专注于这一基本原则. 你会学到如何激励自己, your team, 和你的公司在最佳的水平,利用内部和外部的力量,激励人们采取行动. 

改变桑德勒的方式

无论内在还是外在,你都无法避免改变. 变化是不断的. You can, however, 学会识别转型的主要指标,让你自己和你的团队做好准备,从变革中获益或减轻任何负面影响. 改变桑德勒的方式, 桑德勒教练哈米什·诺克斯, 是促进自己的改变吗, your team, 和你的公司. 这本强大的书详细阐述了转型的四个阶段,以及伴随组织变革而来的八种常见的负面后果.

反向的销售员

根据桑德勒销售系统的现场测试原理, 反向的销售员 桑德勒的bbin师乔迪·威廉姆森为销售人员提供了一本必读的入门书,介绍了非传统销售的八个基本要素. 就像Carl Contrario说的:“逆向销售人员总是做与其他销售人员相反的事情……因为如果你像其他销售人员一样行事。, 你会得到和其他销售人员一样的待遇!”

你知道其中的区别吗?

最近的一项研究发现,很少有销售经理会花时间进行辅导, 当他们这样做的时候,通常是无效的, 没有得到预期的结果. 教练的剧本:打破绩效准则 桑德勒的教练比尔·巴特利特回答了“为什么”这个问题?并以获奖的桑德勒销售系统为基础,提供具体可行的计划.

桑德勒企业销售,由麦格劳希尔出版

有竞争力的追求大, 复杂的客户有多个客户和决策者,这对销售人员来说是一个巨大的挑战. 桑德勒这本最新的书提供了一个实用的六阶段方法来赢得有利可图的企业客户的业务, 有效地为他们提供服务, 并随着时间的推移扩大关系.

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成功桑德勒的方法

成功的销售,就像在生活中一样,取决于了解自己的位置和目标. In this book, 作家和桑德勒教练Karl Scheible和Adam Boyd提供销售专业人员, managers, 以及洞察到需要发生什么才能实现目标的企业主.  

卖给业主
The Sandler Way

向房主出售房屋是不同的,也是有挑战性的. 如果你或你公司里的任何人进入家庭进行任何部分的销售过程, 这本书是给你的. In this book, 作者和桑德勒教练Kim Booker和Chip Doyle概述了一个全面的家庭销售计划,基于已证实的桑德勒销售系统.

Customer Service
The Sandler Way

为公司高管, 销售和服务专业人员, 管理顾问, 以及任何关心改善客户体验的人. In this book, 作者和桑德勒客户服务项目专家, Anne MacKeigan提供了48个容易遵循的规则和想法,让您的客户服务团队和交付快乐的回报客户.

LinkedIn上的桑德勒方式

桑德勒和linkedin——世界上最大的销售bbin机构和世界上最大的网络组织——已经出版了我们的第一本联合图书.

LinkedIn上的桑德勒方式, 25个秘密告诉销售人员如何利用世界上最大的专业网络 是任何专业销售人员的必备书吗.

引导销售
The Sandler Way

In this book, 作家兼桑德勒bbin师比尔·莫里森解释了19条改变职业生涯的经验,这些经验可能决定你是接受命令的人还是主动进取的人, 高效的自助销售专业人士. 

销售技术
The Sandler Way

作家兼桑德勒bbin师Rich Chiarello向销售人员展示了如何识别他们的工具所涉及的最紧迫的业务问题, application, 或者平台解决问题——以及如何创建一个联合项目计划,为买家和卖家带来价值. 

Accountability
The Sandler Way

对大多数销售人员来说,“责任”是一个可怕的词. In this book, 作家兼桑德勒bbin师Hamish Knox向我们展示了销售经理如何为他们的团队和自己创造一种责任导向型的工作文化……只要每周花20分钟学习桑德勒的经典销售和管理原则.

展望桑德勒之路

In this book, 作者和桑德勒教练约翰·罗索分享了通过电话和互联网掌握无压力lead开发的30个核心原则. 包括关于21世纪主题的策略,如进行有效的在线电话调查和使用LinkedIn生成推荐. 

改变领导人
The Sandler Way

除非你改变了自己,否则你无法改变一个团队或一个组织. 这就是作家兼桑德勒教练戴夫·阿奇的书背后的想法, 提供了一个用户友好的, 图形驱动的52个关键的领导力教训,支持伟大的事业和伟大的团队.

销售的专业服务
The Sandler Way

律师事务所合伙人和其他专业服务提供商的必备信息. In this book, 作家兼Sandlerbbin师Chuck和Evan Polin教授非销售专业人士如何销售:这是律师事务所的一项关键技能, 在哪些地方,薪酬通常是基于产生的收入.

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